Una herramienta fundamental para determinar la viabilidad de un proyecto inmobiliario es el estudio de mercado inmobiliario. No realizarlo, expone a los inversores y desarrolladores, principalmente, a pérdidas económicas o retrasos considerables en la colocación en el mercado de los desarrollos inmobiliarios que ofrecen.
Actualmente, la competencia por los mercados es mucho más dura y cuenta con mejores herramientas para colocarse a la cabeza en cuanto a las transacciones comerciales y el sector inmobiliario no es la excepción. Siempre las decisiones informadas brindarán mayor seguridad en los negocios y un mejor posicionamiento en el mercado.
Los estudios de mercado inmobiliario son análisis comparativos que analizan las variables que pueden afectar una inversión inmobiliaria. Evalúan la oferta y la demanda vigente en un espacio y tiempo determinados, las características del entorno o zona de la ubicación, este análisis permitirá reducir riesgos y obtener algunas otras ventajas, entre ellas, facilitar los financiamientos y aprovechar las oportunidades de negocio que se detecten.
Entonces ¿Cómo definimos a los estudios de mercado inmobiliario?
Un estudio de mercado inmobiliario, también conocido como análisis de mercado comparativo, consiste en analizar los valores de mercado actuales de propiedades similares a la que se desea desarrollar. Este análisis es esencial tanto para compradores como vendedores, ya que brinda información valiosa sobre el mercado, los precios de propiedades similares, el potencial de inversión, estimaciones de precios y comportamiento de la competencia, entre otros aspectos relevantes.
En este sentido, en CREA, como parte de nuestra misión, también sumamos el garantizar la aprobación del financiamiento bancario para proyectos factibles y reducir en promedio hasta 24 meses el retorno de capital invertido.
¿Qué se obtiene al realizar estudios de mercado inmobiliario?
Para responder, tomamos como puntos básicos lo que ofrecemos en los estudios de mercado inmobiliario de CREA:
- El mejor uso inmobiliario para la propiedad y cómo aprovecharla al máximo.
- Características particulares para incluir en el desarrollo e incrementar la rentabilidad.
- Detalles sobre el comportamiento del consumidor.
- Análisis detallado de las fortalezas y debilidades de la competencia.
- Evaluación del entorno urbano donde se encuentra el terreno o proyecto.
- Identificación de tendencias de mercado para proponer soluciones innovadoras y rentables.
- Líneas de acción para evitar riesgos de inversión en proyectos.
Los estudios de mercado en el sector inmobiliario, asimismo, pueden responder a diversos intereses de los distintos involucrados en el negocio de bienes raíces y les permiten entre otras cosas:
- Identificar la ciudad o zona más adecuada para invertir, incluso, facilita comparar las ventajas entre dos o más localidades posibles o disponibles.
- Conocer qué factores podrían obstaculizar la inversión en ciertas ubicaciones, ya sea por sus características físicas o por el desarrollo urbano que presenta.
- Obtener datos demográficos, económicos, sociales y políticos para prever la evolución de una zona específica.
- Negociar un precio más conveniente y evitar pagos sobrevaluados por una propiedad al conocer los precios promedio de los bienes raíces y la disponibilidad de los posibles compradores o arrendatarios para pagar por ellos.
- Informarse sobre proyectos de inversión en ciertas áreas y si su desarrollo futuro elevará el valor de las propiedades.
Pasos para realizar un estudio de mercado inmobiliario
Hacer un estudio de mercado inmobiliario requiere un enfoque metodológico y estratégico. Presentamos los pasos fundamentales que deben llevarse a cabo:
- Definir el tiempo y espacio de análisis: Es esencial delimitar el área geográfica y el período de tiempo específico para obtener datos precisos y relevantes.
- Estudiar la oferta: Analizar detalladamente las propiedades disponibles en el mercado, recopilando información sobre sus características técnicas, precios, plusvalía, historial de negociaciones, entre otros aspectos.
A continuación, se presenta un conjunto de preguntas para evaluar la oferta:
- ¿Quiénes son los competidores en el mercado?
- ¿Quiénes poseen las mayores participaciones en el mercado?
- ¿Cuál es la magnitud de los principales competidores? ¿Dónde se ubican?
- ¿Cuánto tiempo llevan en el mercado y cuál es la situación de sus proyectos?
- ¿Qué criterios emplean ciertos competidores para lograr un desempeño superior a otros?
- Estudiar la demanda: Registrar datos sobre las necesidades y preferencias de los posibles compradores, lo cual permitirá ajustar las ofertas para satisfacer sus requerimientos.
Aquí un ejemplo de una lista de preguntas que se deben considerar al analizar la demanda en un estudio de mercado inmobiliario:
- ¿Cuál es el tamaño del mercado y cómo está evolucionando este número? ¿Está aumentando, disminuyendo o manteniéndose estable?
- ¿Quiénes son específicamente los clientes dentro del sector inmobiliario y dónde se encuentran ubicados?
- ¿Cuál es la tasa de consumo de los clientes y cómo se comportan en relación con la oferta inmobiliaria?
- ¿Cuáles son los criterios que los consumidores utilizan al hacer su elección?
- Analizar a los competidores: Examinar las acciones y estrategias de la competencia para aprender de sus aciertos y errores, y mejorar la propia posición en el mercado.
- Comparar y recopilar datos de los medios de publicación de la competencia: Obtener información relevante de los medios donde la competencia publica sus ofertas puede revelar oportunidades de negocio y necesidades insatisfechas en el mercado.
- Conocer a detalle a los posibles clientes: Comprender en profundidad las preferencias y necesidades de los potenciales compradores.
- Elaborar un análisis FODA: Realizar un diagnóstico que permita identificar fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas, lo cual servirá como base para definir estrategias y acciones futuras.
- Realizar las recomendaciones puntuales a incluir en el desarrollo inmobiliario (unidades a desarrollar, características, servicios, precios por m2, entre otros) así como estimaciones absorción/ocupación y de ingresos totales.
Realizar estudios de mercado en el campo inmobiliario puede resultar fundamental para materializar y dar forma a las ideas e intereses de los inversores y desarrolladores. Su importancia radica en los resultados obtenidos y la aplicación de estos para continuar con los proyectos o rectificar sus estrategias.
En conclusión, un estudio de mercado inmobiliario es una herramienta indispensable para quienes desean invertir o vender propiedades con seguridad y éxito. En CREA, desarrollamos una metodología original, eficaz, probada y mejorada a lo largo de 20 años para analizar el mercado inmobiliario, asimismo, contamos con expertos en el sector que pueden proporcionar el análisis detallado y las perspectivas necesarias para tomar decisiones acertadas en su proyecto inmobiliario.
